打造对口支援“金名片” 做大做强做优“土特产”

浙江数字化成果落地茂县

▲“茂农服”技术人员下乡指导农户使用手持终端机

▲农户使用智慧农资一体机实名购买农药

消费质量报全媒体记者 李静玮
　　5000多年前，岷江上游丰沃的水土孕育出灿烂的营盘山文明，古蜀先民勤劳耕作，其中四川茂县自古就是李子、苹果等水果的大规模种植区。历经代代传承和发展，如今，这里仍是享誉川内外的农业大县、水果之乡，盛产各类优质农产品。
　　然而，基础设施薄弱、服务体系不健全、商品化处理和深加工能力不足、品牌意识不强等问题始终是制约茂县农业发展不可忽视的障碍。
　　2021年6月，浙江省平湖市与茂县确立为新一轮对口支援关系，结合茂县实际，平湖市将浙江农业数字化改革的经验和成果成功嫁接茂县，在茂县建立“茂农服”数字为农系统，逐步构建茂县统一高效农资管理体系、农产品溯源体系、大宗商品销售体系和现代农业服务体系，集成解决农民种什么、怎么种、卖给谁等问题，推动茂县特色农产品走上了高质量发展之路，打造出一张对口支援的“金名片”。

A
让管理更智慧
以数字为牵引，强化为农平台建设
　　近年来，由平湖发源的“浙农服”数字平台在浙江各县（市、区）成功推广运用。借着对口支援的东风，这些农业服务数字化“平湖经验”来到茂县。
　　浙江农合数字科技股份有限公司、茂县农业生产资料公司、平湖市东茂供销有限公司3家公司合资成立了四川农合数字科技有限公司，并与四川本地数字公司合作，借鉴浙江农合数字科技股份有限公司的发展运营模式，共同组建专业化开发、运营技术团队，开发、运行“浙农服”的茂县版——“茂农服”数字为农平台，以数字化手段为乡村振兴和现代农业发展赋能。
　　“茂农服”全面融合智慧农资管理、溯源信息、销售信息、产业分布等资源数据，以数字化把控茂县农产品质量，持续增强茂县优势农产品的综合竞争力。不仅如此，“茂农服”还利用互联网、物联网、智能控制等技术对农业基地生产的各个环节进行数字化改造，建立农场小型气象站，实时记录温度、湿度、日照、雨量、风速、PM2.5等农场区域小气象数据，通过长时间动态监测的数据反映茂县水果种植基地的优良环境，从而达到农业生产过程中的高效率管控和标准化建设。
　　目前，已有61家农资销售经营户、22个溯源基地、22个小型气象站以及视频监控设备接入“茂农服”。截至目前，全县已建立王海农场、巧妹儿农场等22家数字农场，以基地VR全景影像技术，让管理者、消费者更全面、直观地了解茂县水果的生长环境。

B
让生产多增效
以服务为导向，打造数字管理体系
　　好的产品，离不开好的管理体系。随着“茂农服”数字为农平台的启用和深化，通过创新智慧农资管理体系，完善优质农产品溯源体系，健全基层农技服务体系，茂县农业生产不断提质增效。
　　以“茂农服”数字为农平台为载体，茂县创新建立了智慧农资管理体系，对农资企业、销售网点进行数字化改造，安装人脸识别一体机，建立茂县农资购销身份信息库，对全县农资库、农资店、实名库、农资销售等数据进行实时管理、统计、监管，实行农药网点入库、刷脸实名制购买、农业生产主体农药使用、农作物化肥农药控量使用、农药化肥包装回收等全程纪录，构建农资全程追溯体系，建立农药的“进-销-用-回”闭环数字化管理。
　　在茂县各镇农业基地，通过无线手持终端内置溯源App，农业生产过程中的种植、施肥、加工、包装、运输、销售等每一环节进行记录，形成茂县农产品的溯源二维码，全面展示给消费者，使茂县农产品从“田间到餐桌”的过程更加透明，建立“生产有记录、信息可查询、流向可跟踪、责任可追溯”的全程质量追溯体系，不断提升茂县农产品的附加值。目前，茂县170余家农业主体建立追溯平台，实现从种植生产到市场销售监管全过程、全链条无缝衔接，不断加强农产品质量安全信用体系把控。
　　乡村振兴，人才是关键；强农兴农，人才是根本。对口支援工作抓住关键和根本，健全基层农技服务体系，以专业合作社为单元，由茂县科农局、人力社保局等职能部门牵头，依托“农业科技人才工程”“新型农民培训工程”等载体，通过专题辅导、现场教学、远程指导等方式开展农村实用技术培训，组织平湖、茂县两地农业技术专家为对口地区从事农产品种植、销售的农户开展专业化培训，培育壮大一支懂农业、爱农村、爱农民的专技队伍。截至目前，围绕产业发展和实用技术，采取集中培训和培训下乡相结合的方式，开展农村实用技术培训等16场，培训人数1572人（次），并在土门镇、叠溪镇等地建立农民技能培训站，进一步加大对农户的普及力度，惠及农户6000余人。

C
让产品不愁卖
以营销为目标，拓宽产品销售渠道
　　助农最终目的是增收，对口支援工作以营销为目标，以“茂农服”为桥梁，多措并举拓宽产品销售渠道，共计销售苹果、枇杷、花椒2000余吨，销售额达3500余万元，实现农民增收、集体增资、政府增效的良好局面。
　　一方面，采用订单式销售，找准营销精准度。由平湖、茂县两地供销、工会等部门牵头，充分发挥机关企事业单位积极性，以订单式的模式，实现精准销售：通过平湖市总工会牵头，平湖华城茂麓制衣有限公司等18家企业与茂县相关水果专业合作社签订“共富果园”合作协议，探索“企业+合作社+果园”的共育模式，实现了“果农+消费者”“点对点”销售模式，全年共销售枇杷、苹果500余万元，实现农户每亩增收3000余元。
　　另一方面，坚持市场化运作，提升营销广泛性，千方百计为茂县农产品走出四川寻找出路。以平湖、茂县两地供销系统为主力军，建立线下特色农产品供销体系，在“金平湖鲜到家”门店设立茂县农特产品专柜，让茂县农产品走入平湖、走向长三角；组织茂县企业赴嘉兴、平湖参加2023金平湖农产品展示展销会、嘉兴文化产业博览会，提升品牌影响力；加强与四川、浙江旅游行业协会对接合作，将茂县优质农产品纳入旅游商品目录，不断拓宽销售渠道。
　　不仅如此，双方也积极开展数字化对接，培育营销增长点。充分发挥“茂农服”数字为农平台的销售功能，与“浙农服”系统实现数据对接，实现了茂县农产品在浙江26个县联网展销。此外，平湖市联合茂县充分发挥“互联网+”的优势，在抖音、淘宝等开设电商平台，以直播带货的形式，为茂县优质水果“站台”。2022年，茂县农产品在“浙农服”“茂农服”网络销售平台、“金平湖鲜到家”“832”平台等网络平台实现销售300余万元。