版面导航

标题导航

　　近40年来，天脊煤化工集团（下称天脊集团）伴随着改革开放的脚步，以打造中国硝基化工高质量发展标杆为己任，砥砺奋进、攻坚克难，创造了一个又一个奇迹。
　　作为行业知名企业，天脊集团引进先进技术和装备，加大转型升级和创新发展步伐，由原来单一的复合肥生产企业发展成为以化肥为主，集有机化工、煤炭深加工、精细化工等为一体的煤化工产业基地，为天脊在高质量发展进程中“蹚新路”奠定了坚实基础。

创新发展 打造核心竞争优势
　　近年来，天脊集团领导班子提出了坚守“精致生产、市场深耕、风险管控”三条主线，抓实“四大创新”，即产品创新、技术创新、管理创新、营销创新，实施“产销研”一体化，旨在为天脊在高质量发展进程中蹚出一条新路。
　　天脊集团在巩固拓展硝酸磷肥产品优势的基础上，继承、放大硝酸磷肥的优质基因，瞄准“三个方向”加快产品升级换代：一是研发硝酸磷肥升级换代产品，加快硝酸磷肥的改性升级和功能提升，强化国内顶尖技术成果在硝酸磷肥上的应用，真正打造以硝酸磷肥为核心、高效满足终端需求的产品供应链。二是消化碳酸钙废渣生产晶体钙等土壤调理剂。三是开发适用滴灌设施的水溶肥、液体硝酸磷肥等特肥系列，并在河南市场精心打造“脊裕”特肥品牌。目前，天脊集团对标高端产品，对标一流技术，已研发推出四大系列十款新型肥料。同时根据市场需求进行产品结构调整，相应提升硝铵和苯胺两大工业品的产量，使产值增加、效益增加，为发展奠定了坚实基础。
　　天脊集团依托和发挥国家高新技术企业、国家级企业技术中心、博士后科研工作站等平台优势，在工艺优化、节能减排等领域开展技术攻关，提高装置生产效率和产品质量。同时，天脊集团还充分发挥在生产、装备、试验等方面优势，在硝酸磷肥核心技术专利权上实现新的突破，并加强知识产权保护，成功输出技术，使天脊成为硝酸磷肥工艺的“摇篮”。
　　十年来，天脊集团在科技成果方面获得多项国家级、省市、行业级、部级科学技术奖，拥有多项专利，其中《化工废气超重力净化技术的研发与工业应用》喜获国家科技进步二等奖。天脊集团在工信部“国家技术创新示范企业”名单中，成为山西省2019年上榜的工业企业。
　　天脊集团切实发挥好营销创新在“四大创新”中的引领作用，品牌优势、产品优势转化为市场优势。以1000家专营店带动基层网络建设，实行“赛马机制”量化考核，对年度销售业绩靠后的区域经理及销售人员予以转岗，真正建立一支业务过硬的销售队伍，当好农民“田保姆”。
　　2021年，天脊集团成立了“大客户服务组”，加大对种田大户、农场、专业合作社等大客户的开发与服务；各办事处同时发力，以市场需求为导向，与产品研发中心、生产单位合力研发生产推广新产品，积极探索与政府高校企业三方融合、农产品收储、基地直供等新型营销模式，为创新转型作了良好示范。

降本提效 夯实高质量发展基础
　　天脊集团硝酸磷肥的生产装置是20世纪80年代从德国、日本、法国、挪威等8个国家投资引进的11项专利技术和设备。硝酸磷肥采用挪威海德鲁技术生产，由硝酸分解磷矿生产而成，其整个生产过程不产生磷石膏，这一特殊工艺决定了将磷资源“吃干榨净”，让绿色成了其高质量发展的底色、特色。
　　天脊集团作为化肥生产企业，一端受原料影响，一端承担着保供稳价的责任。面对原材料涨价的实际，天脊人全面推进管理创新，在精益思想指导下深入推进“算账”文化，树立“价值成就你我”的理念，精致生产保连运，对标挖潜降成本、提效益，进一步夯实了高质量发展的基础。
　　同时，天脊集团加大设备更新换代力度，尤其在环保风险防控方面，强化红线意识、增强底线思维，将环保工作视为企业高质量发展的“生存线”。此外，天脊集团强化绿色发展理念，投资7亿多元持续实施环保治理，实现全面超低排放。值得一提的是，天脊集团硝酸磷肥装置环保全面治理取得颠覆性成功，这在天脊集团生产史上具有里程碑的重要意义。2019年，工信部发布的第四批绿色制造名单中，天脊5款硝酸磷型肥料荣登“全国绿色设计产品”制造榜单，拳头化肥产品步入全国一流方阵。

深耕市场 好产品卖出好价格
　　天脊集团销售公司全体干部职工紧紧围绕“市场深耕”工作主线，牢记“量价利”核心目标，心中有梦、眼中有光、身上有劲、脚下有路，在三大产品销售中，收获满满战果。
　　市场深耕，关键是精准服务。天脊集团在全国优势产区建立高标准试验示范田，聘请全国知名专家提供技术服务。同时，天脊农化服务人员“面对面”指导，零距离、精准服务农民，并利用抖音等平台开展线上服务。
　　化肥销售始终坚守价值营销和技术服务理念，持续建设适应市场变化、坚强稳固的销售网络。推进“50、50、100”金网工程，构筑起支撑天脊化肥销售、应对化肥市场急剧变化的销售金网。经过一年时间的优选、排查，已经有200家代理商得到重点扶持。在化肥销售网络建设和巩固中，销售公司非常重视代理商、天脊专营店、重点基层网点的维护工作，大力培养忠诚天脊化肥销售的80后、90后经销商。山东大区“经济作物转型”试点工作的推行，让天脊走出了“好的产品”在高端市场“打出名声”“站稳脚跟”“卖出好的价格”的关键一步。
　　优质的农化服务和宣传促销有力地支持了化肥销售工作。销售公司借助农资新传媒、“天脊化肥”微信公众号和宣传传单、墙体广告广泛传播天脊化肥产品及企业形象，在32天时间内对河南、山西、山东、河北、陕西5个省份进行大范围的宣传促销。通过落实“销售责任制”，签订“军令状”，明确任务，不断激发天脊化肥销售团队的“内生动力”。
　　工业品销售也为企业创造效益。销售公司围绕“量价利”三字工作方针，认真研判市场，主动把握产品价格调整的机会，为企业创造可观效益。销售公司继续深化大客户ABC分级管理，与14家万吨以上硝酸铵大客户和8家8000吨以上苯胺大客户，进一步巩固战略合作伙伴关系。工业品销售人员深入车间、仓库与客户近距离接触，开展服务。此外，还尝试苯胺线上竞拍销售的模式，拓宽了销售渠道。
　　在集团公司全力支持和密切配合下，销售公司铁运部、储运部等部室用心工作，确保了运输、仓储物流等工作有条不紊，全力以赴为市场深耕服务，优质高效为营销创效服务，为三大产品销售提供了可靠保障。同时，销售大数据的规范化和进一步开发，各项制度建立完善，提升了工作效率，促进了销售工作制度化、规范化、目标化。

数据赋能 开启高质量发展新进程
　　天脊集团自上而下建立了一套科学、合理、适用的生产指挥系统——联合中央控制室。走进联合中央控制室，工作人员正在通过屏幕实时监控着各项数据，完成各生产分厂生产平衡和调度指挥，并通过电脑进行DCS操作，而生产现场也就只有巡检人员。这些变化都得益于企业的数字化建设。
　　天脊集团深度实施大数据应用，确立以数字化、网络化、智能化为牵引，建立了生产、营销、服务一体化大数据系统，通过大数据提供精准、快捷的决策依据，使生产、营销和服务适应快速变化的市场。这一系统今年年初开始运行，未来将推进多变量预测控制在全系统、全装置上的优化控制改造。针对生产平衡和调度指挥需求，定制化开发满足需求的各项功能，新增“同步镜像”数据服务器，实现未来不同系统的数据对接。
　　同时，天脊集团将继续开展智能报表在各部门的应用和深入融合，实现“数据赋能、让数据说话”的分析决策模式，在产量增加、变化管控、成本降低、运行稳定、安全生产等方面发挥重要作用，为装置安稳运行奠定了坚实基础。
　　2022年1月1日，天脊营销大数据系统正式上线运行。天脊集团党委书记、董事长畅学华强调，数字化营销是未来发展趋势，大数据平台的建立也就是先把“路”修起来 ，也为下一步数字化营销提供了技术支撑，为实现线上线下相结合的数字化营销打下基础。为适应储销分离后新的管理要求和模式变革，推进营销创新和管理创新，实现销运储一体化、透明化、信息化、精益化管理，精准应对产品市场价格变化和需求变化，同时为提高产销效率提供了有力的技术支持。
　　数字化建设为天脊集团的高质量发展注入了新动能，也使这一国有煤化工企业焕发出了勃勃生机和活力。未来，天脊集团将以奋斗者姿态，进一步加快创新转型步伐，内提品质，外树品牌，必将在高质量发展进程中蹚出一条新路！ 张启帆 朱波