岁末商场促销板眼多，顾客算账莫昏头———

　　随着春节日益临近，成都各大商场的促销打折活动也达到了高潮。“北京华联双桥店：百货单柜满280元返280元礼券”、“盐市口新世界百货：全场低至3折，再满500送100元礼金券”、“伊藤洋华堂：满500送50元礼金券”……各家商场门口挂的促销价，实在让人心动。
　　看着“馋人”的优惠价，市民的钱包也开始活跃起来，但冷静下来想想，商场的促销价格到底实惠了多少？醒目的促销价真那么令人心动吗？疯狂购物的你是否理智消费？今日，就让西南财经大学工商管理学院教授许德昌和本报记者，为你揭开成都商场打折游戏的真面目。
　　促销有道专家见招拆招拆招一卖得越多，赚得越多
　　“商场不管用怎样的方式促销，都是在激发消费者的购买欲望。‘卖得越多，赚得越多’才是商场促销的核心法则。”许德昌分析说，例如某品牌的衣服在不打折的情况下，每卖一件赚100元，售卖100件衣服，商家赚取10000元；如果通过促销把利润降低一半（只赚50元），需求量随之增加，结果卖掉200件，也能赚10000元；而如果卖掉250件，商家就能赚12500元，自然“卖得越多，赚得越多”。
　　“有人也许会问：‘如果卖不到预期的数量，那商家岂不是会亏本？’这恰恰是商家最精明的地方！”许德昌说，商家的促销价格并不是统一的，会因商品的种类、品牌不同而有所区别，比如有的商品打8折，有的商品就可能打3折，“商家在挑选打折商品前，会根据该商品日常的销售情况，对打折幅度进行预算，‘赔本赚吆喝’的买卖没人会做。”
　　拆招二甩卖背后的“二八法则”
　　“有些商场有时会宣称，购买单件商品会比其他商场便宜。消费者如果以为，这意味着商场真在血本甩卖，那就大错特错了！”许德昌分析说，商场是个综合性产品的售卖区，它最终赚取的利润是所有商品的总和，而不是单一的商品。所以，商家盈利的手段基本上遵循着“二八法则”，即利用20%的商品赚取80%的利润，而其余80%的商品只赚取20%的利润，甚至有些商品不赚钱，结果综合下来，商场永远是盈利的。
　　购物有道
　　看清促销花样
　　商场促销手段越来越多，人们也越来越精明，因此，在即将到来的新一轮消费促销活动中，消费者最好看清其中的花样，钱袋要捂紧、购物需谨慎。
　　打折篇
　　只要置身于成都的盐市口、春熙路这些商业中心，“3折起”、“全场低至3折”……这些招牌就随处可见。但在这些热闹的打折背后，有着不少“说道”，其实东西也没便宜多少！
　　说道一打折的总是旧款式
　　在打出“全场低至3折”口号的新世界百货里记者转了一圈后发现，打折的衣服、包包、鞋子大多为以前的款式，而新款式的总是要比老款式贵很多，而且不打折。
　　在同样喊出“全场低至3折”口号的摩尔百盛，记者发现其流行服饰中售价3折的商品非常少，除了金利来、富贵鸟、东喜、赛派等品牌的部分老款商品外，其余的都没有实行3折优惠。
　　提醒———除非很相中，千万不要仅图便宜，否则买回家也只能压箱底。
　　说道二“起”字有玄机
　　记者逛街时发现，许多“6折”、“3折”、甚至“1折”广告中的“折”字后面紧跟着一个超小号的“起”字。而这就意味着，在该商场里面有打“6折”、“3折”的商品，但并不是所有的商品都是这个折扣，打折的只是一部分
提醒———当你被广告吸引时，别忘了再仔细地读一遍。
　　返券篇
　　除了直接打折，返券也是商家经常采用的促销方式，不少消费者认为“用券买商品花一份钱得两件货”很划算。
　　说道一“满百返50”≠5折
　　不少商家宣称“满100返50”，一些消费者于是认为是打了5折，其实不然。正确的算法应该是用100元钱买了150元的东西，实际折扣为6.7折。
　　以此类推，北京华联成都双桥店“满280元返280元礼券”，实际折扣为5折；伊藤洋华堂“满500送50元礼金券”，实际折扣为9折。
　　提醒———购买单件商品最好选择直接打折促销的方式。
　　说道二“满××送××”，总差一块钱“满××送××”这类促销方式对消费者来说是再熟悉不过的了。但你再看看商品的价格，尾数多是“9”，总是差一块钱凑不上整，你非得再买点儿，才能享受“送××”的待遇。而当你拿着着“送××”的礼券后打算再买点什么时才发现，中意商品的价格要么高于礼券金额，要么低于礼券金额。于是为了消化或填补直到符合礼券金额，你就还得再买，如此循环往复，兜儿里的钱就被商家一毛一毛地给套出去了。
　　在宣称“满280元返280元礼券”的北京华联里，消费者张女士买了双600元的皮鞋，换得2张礼券，每张面额280元。销售人员告诉张女士，每张礼券只能用一次，不找补。但张女士发现，她中意的衣服大都为300多元，并且很多是以“99”、“49”结尾的价格。于是，她选了件399元的衣服，还剩161元，而该商场内100多元的商品非常少，无奈之下，她又选购了一件299元的衣服。如此算下来，张女士用738元现金买了标价1298元的衣服。“为了用掉这些券，我花掉了更多的钱。”张女士向记者苦笑着说。
　　提醒———不断“送”下去，买的东西会更多。
　　本报记者张晶