本期专家：西南财经大学工商管理学院副院长李永强
　　过分打折 将造成恶性循环
　　“在短时间内用促销和折扣来消化市场需求疲软给商家带来的压力是正确的，但一定要注意将企业短期目标和长期目标相结合。”西南财经大学工商管理学院副院长李永强说。
　　他认为，现在因为房产业低迷引发行业需求危机，短时间内不会有大的起色，因为商家要保障自己的利益，降低损失也只是通过让利来实现，但方式和方法需要商榷。举个例子，富森·美家居目前的做法就很合理，近期内生意不好，客流量少，观望情绪较浓，就大肆让利，将短期内的利润压到最低点，并用“一点”来进行突破销售，如地板销售不好，就做地板促销活动，旗下所有地板品牌都参加，为地板商吸引人气的同时也为卖场里的其他商家、为卖场本身吸引来人气，知名度有了，品牌实力也有了，一举多得。短期内就是“亏”，也要“亏”得值才行，以短期销售目标的亏损作为企业长期发展目标的铺垫，这样的做法就可取。
　　针对消费者的观望态度，李永强分析认为，造成消费者这种情绪归根到底是由于卖场频繁的促销活动，让人搞不清楚什么时候才“适合出手”，消费者为难，卖场更加为难。打个比方说，红星·美凯龙定位就是销售高端家具产品，目前他们也面临着利润下降难题，如果他们此时引入国外折扣店销售模式，转型做高端品牌折扣店，100万元的东西只卖50万元，而且长期这样卖，只有一种可能，旗下的高端产品从“高端”和“特色”变成“低档”和“普通”，变成一种“大路货”，也自然违背了企业当初发展定位。 本报记者刘鑫

　　实践探索
一站式服务 建材卖场突围路径
　　“对一个比较粗放的行业而言，在市场压力剧增的今天应当在管理上、在集约化
　　程度上做文章，不能单纯依靠促销、让利。”营销实践专家毛浓明有着不同的看法。
　　他认为，要讨论房地产冬天对家居业的影响，首先需要分析的是房地产的影响和金融的影响到底是什么原因造成的？其实房地产的影响并不是需求萎缩造成的，是因为前一段时间过分的投机造成了政府必须进行调控；第二，金融危机更多的是对出口型企业造成较大影响，对其他企业更多的是信心问题，此时也正好是扩大内需的最好时机。
　　从营销模式上讲，企业可以在专业化建材卖场的基础上向服务和体验式延伸，也就是国际化的一站式服务，还可以采用电子商务模式，与消费者无限制沟通，实现真正的一站式居家消费模式。 本报记者刘鑫